來源:義德討債公司
導(dǎo)讀:創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何分配股權(quán)?一般標(biāo)準(zhǔn)是誰*重要誰就該*多股份。比如:產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì),工程師拿*多股份。業(yè)務(wù)型,銷售合伙人拿*多。商業(yè)模式型,那會(huì)融資的就應(yīng)該拿*多股份。
網(wǎng)上流傳一篇文章,叫初創(chuàng)企業(yè)如何分配股份期權(quán)。里面說到硅谷的一般分配原則如下:1、外聘CEO :5%到8%;2、副總0.8%到1.3%;3、一線管理人員 0.25%;4、普通員工0.1%; 5、外聘董事會(huì)董事 0.25%;6、期權(quán)總共占公司15%到20%股份。期權(quán)工作1年后開始兌現(xiàn),4年完畢。利益分配公平,才能形成有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
很明顯,硅谷的分配原則不符合中國(guó)的實(shí)際情況。別說外聘CEO根本不靠譜,初創(chuàng)企業(yè)找個(gè)不管是CTO還是CMO,只給0.8%到1.3%,估計(jì)都沒人干。市場(chǎng)的行情是,CTO往往要10個(gè)點(diǎn)左右。
而期權(quán),基本上除了企業(yè)發(fā)展到一定階段要改造成股份企業(yè),并準(zhǔn)備上市,對(duì)普通員工來講,那基本如同廢紙。還不如老板多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金,或者老板在全公司員工面前頒發(fā)一個(gè)*佳員工管用。
那么中國(guó)式股權(quán)究竟應(yīng)該如何分配呢?其實(shí)原則很簡(jiǎn)單,創(chuàng)業(yè)者要搞清楚,誰是公司除創(chuàng)始人之外*重要的人?誰*重要誰就拿*多股份。如果該公司是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì),工程師產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該拿*多股份。如果是業(yè)務(wù)型,銷售合伙人拿*多。商業(yè)模式型,需要前期燒錢的,那會(huì)融資的就應(yīng)該拿*多股份。
產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)*典型的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。做游戲的,幾乎不用動(dòng)任何其他心思,完全看產(chǎn)品。產(chǎn)品好,用戶愛玩,渠道會(huì)主動(dòng)來找你聯(lián)系。開發(fā)游戲,人多了無用,資金多了也無用。把錢砸在辦公室,場(chǎng)面上都無用。反而不如在一個(gè)三室兩廳七八個(gè)兄弟一起干能成事。彈彈堂的CEO曹凱,在游戲已經(jīng)過月收入千萬后,還每天工作到12點(diǎn),看游戲中存在的各種問題。
銷售型團(tuán)隊(duì)往往是要靠客戶訂單才能維持下去。即使是想轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì),往往前期也是要靠外包才能活下去。在這種情況下,誰能帶來銷售誰就*牛。
商業(yè)模式型團(tuán)隊(duì),往往前期要燒錢,甚至燒錢不是幾百萬,而是幾千萬,上億的。動(dòng)輒貨幣單位不是人民幣而是美金的;那誰能融錢,誰就應(yīng)該拿大的利益。舉個(gè)例子,一個(gè)朋友幫兄弟的互聯(lián)網(wǎng)公司在去年資本市場(chǎng)已經(jīng)很差的情況下從溫州老板手里面募了800萬人民幣,估值咂舌的達(dá)到了1個(gè)億人民幣,產(chǎn)品甚至都沒上線。兄弟給了他15個(gè)點(diǎn)股份,不用全職。朋友全職工作仍然是投融資,維護(hù)好和溫州投資人的關(guān)系。
很多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人,心懷大志,團(tuán)隊(duì)既沒有關(guān)羽和張飛這樣獨(dú)當(dāng)一面的人才,又想做平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品。出來委托融資顧問時(shí),只愿意給很少的利益;*后融資不成,公司倒閉。這真應(yīng)了紅樓夢(mèng)那句話:機(jī)關(guān)算盡太聰明,反誤了卿卿性命。
企業(yè)發(fā)展過程中,所需人才不同,需要隨時(shí)調(diào)配利益。*典型的你看劉備打天下,初期是關(guān)羽張飛;后期諸葛亮就獲得更大的權(quán)益。為了保持平衡,關(guān)羽被賦予了一方諸侯的使命。這就類似初創(chuàng)公司發(fā)展大了以后,把某塊業(yè)務(wù)劃給某個(gè)團(tuán)隊(duì)的老成員經(jīng)營(yíng),以換得他在總公司管理上的出局。這些議題不在本文討論之中。
結(jié)語:創(chuàng)業(yè)公司要的就是野蠻性增長(zhǎng),美國(guó)那一套細(xì)化的股權(quán)分配方式在企業(yè)大到一個(gè)規(guī)模前往往不管用。創(chuàng)業(yè)公司*重要的是有自知之明,分配利益有的放矢。
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